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Stratégie • Branding • Contenus
→ Votre réseau ne suffit plus à vous développer ?
→ Vous sentez votre croissance plafonner ?
→ Vous avez du mal à valoriser votre expertise ?
Thibault a accompagné Apside pendant plusieurs mois sur le volet Marketing pour développer et transformer les leads clients. Il a de solides connaissances dans ce domaine et n'hésite pas à réaliser un vrai travail de fond pour élaborer ses stratégies. Volontaire et enthousiaste, il a le contact facile et participe à une très bonne ambiance de travail !
Thibault a été le CMO de Keley pendant 5 ans, il a su accompagner notre montée en puissance dans un marché très concurrentiel. Il est intervenu, de la réflexion stratégique à la mise en oeuvre de nombreux leviers : événements privés, salons, newsletters, livres blancs, présence sur les réseaux sociaux... C'est un faiseur et un manager bienveillant : bref, je recommande !
Vos prospects ne vous attendent pas. Avant de vous appeler, de remplir votre formulaire ou de répondre à vos sollicitations, ils ont déjà cherché, comparé, lu. Ils ont une idée de leur problème, parfois de la solution. Et ils ont souvent déjà un nom en tête.
Le marketing ne sert pas à interrompre ce processus. Il sert à y être présent, au bon endroit, au bon moment, avec le bon contenu.
En 2026, ça veut dire construire une présence organique cohérente : une marque forte, un positionnement lisible, des offres attrayantes, des contenus qui créent de la confiance, un site qui convertit. Et de plus en plus, des assets augmentés par l'IA, pour produire plus, mieux calibrer les messages, et détecter les signaux d'intention sur lesquels se positionner.
C'est ce que je construis avec vous.
Le marketing des PME n'a pas besoin d'être complexe pour être efficace. Il a besoin d'être cohérent.
Cohérent entre ce que vous êtes et ce que vous dites. Entre ce que vous produisez comme contenu et les questions réelles de vos prospects. Entre votre présence en ligne et la façon dont vos clients décident réellement d'acheter.
La plupart des consultants construisent des actions à partir d'un budget. Je construis un système, à partir d'une marque, que vous comprenez, que vous pilotez, et qui continue de fonctionner après mon départ.
J'évolue depuis près de 20 ans dans le monde du marketing, quasi exclusivement au sein de PME et depuis 10 ans à l'intérieur de sociétés de services B2B. Je suis un CMO opérationnel, ce qui signifis que je connais la réalité de vos marchés, la difficulté de vendre de l'intangible, et ce que ça prend vraiment pour passer du réseau à un flux d'acquisition structuré.
Sur cette période, j'ai généré plus de 4M€ de revenus directement attribuables au marketing, chez des structures comme la vôtre. Sans que cette croissance ne dépende de plateformes publicitaires.
Ce qui me distingue n'est pas une spécialité technique. C'est une approche : stratégie, exécution et transfert de compétences dans un seul engagement. Je livre plus qu'un plan que vous n'aurez pas le temps d'appliquer. Je propose une exécution et un système. Je construis avec vous, jusqu'à ce que vous pilotiez seuls.
Cabinet de conseil en transformation digitale
Construire de zéro une fonction marketing qui génère du revenu, dans un marché concurrentiel, avec des experts internes comme seule matière première.
1,5 M€ de revenus générés en direct
+250 k€ de CA par an
4 grands comptes ouverts par an (> 50k€)
De 4 articles par mois à 5 contenus par semaine
Près de 200 leads qualifiés par an
0€ de budget publicitaire
À mon arrivée, le marketing se résumait à de la communication : valoriser la marque, faire connaître les expertises. Le travail était bien fait. Il ne générait rien.
Premier chantier : comprendre les clients et leur parcours d'achat. En parlant aux clients, aux managers, aux consultants, j'ai cartographié ce qui déclenchait réellement une décision d'achat, et organisé toute la production de contenus autour de ces moments.
Deuxième chantier : impliquer tout le cabinet. Les consultants étaient les détenteurs de l'expertise. Sans eux, pas de contenu crédible. J'ai mis en place un système de production où chacun contribuait à sa mesure, avec des incentives clairs : attribution des leads aux contenus produits, visibilité des résultats au Codir.
Troisième chantier : multiplier les formats et les canaux sans multiplier les efforts. Blog, newsletter, livres blancs, études, vidéos, conférences, salons, réseaux sociaux : chaque nouveau format était conçu pour être recyclé sur tous les autres. Une interview devenait un article, un article devenait une infographie, une infographie devenait un post LinkedIn.
Résultat : une machine à contenus autonome, qui a permis de passer de 4 articles par mois à 5 contenus par semaine, de générer 200 leads qualifés par an, et d'ouvrir 4 grands comptes chaque année, sans jamais dépenser un euro en publicité.
Entreprise de Services Numériques, 6 agences territoriales et internationales
Créer de zéro une fonction marketing client dans une ESN décentralisée, pour générer du revenu direct et ouvrir de nouveaux comptes sans dépendre uniquement des sales.
1,2 M€ de revenus générés directement par le marketing en 2 ans
26 agences impliquées dans la stratégie
Nouveaux comptes ouverts grâce aux contenus et aux parcours digitaux
Apside partait de presque zéro. Pas de prise de parole auprès des cibles clients, pas de contenus, un site web sous-exploité. La prospection reposait entièrement sur les sales.
Premier enjeu : prouver que le marketing pouvait générer du revenu, et vite. Sans preuve par l'exemple, impossible de convaincre 26 agences autonomes de s'impliquer. J'ai concentré les premiers efforts sur quelques agences motrices (contenus, landing pages offres, témoignages clients, nurturing) pour produire des résultats rapides et concrets, capables de faire bouger les autres.
Deuxième enjeu : la décentralisation. Chaque agence avait son propre fonctionnement, parfois sa propre équipe communication. Plutôt que de chercher à uniformiser par le haut, j'ai utilisé les premiers résultats comme levier d'embarquement. Les comptes ouverts grâce au marketing ont servi d'argument auprès des agences réticentes.
Troisième enjeu : construire un système durable. Témoignages clients, articles d'expertise, cas d'usage, newsletter, nurturing CRM : chaque contenu était conçu pour être réutilisé à plusieurs niveaux, par plusieurs agences, sur plusieurs canaux. Pas de production à usage unique.
Résultat : une fonction marketing opérationnelle, intégrée dans les 26 agences, qui a généré 1,2M€ de revenus directs sur la période, sans budget publicitaire.
Agence de produits personnalisés
Poser les bases marketing d'une petite structure qui dépend entièrement de sa dirigeante et de ses clients existants pour se développer.
+20% de croissance l'année suivant la mission
Premier canal d'acquisition hors réseau opérationnel
Refonte du parcours et de la homepage
Pacôme fonctionnait comme beaucoup de petites structures : la CEO connaissait ses clients, ses clients la recommandaient. Ça marchait, mais ça plafonnait.
Avant de toucher à quoi que ce soit, j'ai commencé par comprendre : analyser le marché, étudier la concurrence, interroger les clients existants. Ce travail de fond a révélé quelque chose de simple : Pacôme avait une vraie valeur, mais ne savait pas à qui la dire, ni comment.
À partir de là, nous avons mis en place une stratégie : segmenter les cibles, construire un messaging spécifique à chacune, refondre la homepage pour que le visiteur se reconnaisse immédiatement. Puis créer le système derrière : contenus, leads magnets, emailing, des outils que la CEO pouvait faire vivre sans dépendre d'un prestataire.
Résultat : un premier canal d'acquisition indépendant du réseau, des premiers clients "inconnus" et une croissance de 20% dans la foulée de la mission.
Société de conseil en CRM, data et IA
Clarifier l'identité du cabinet, restructurer les offres et traduire ce travail sur le site, pour que Cartelis soit perçu à la hauteur de son expertise.
Nouveau positionnement et messaging global adoptés par toute l'équipe
Offres restructurées et réécrites
Homepage et page À propos entièrement refondues
Croissance significative du cabinet en N+1 (de 15 à 25 personnes)
Cartelis est un cabinet qui s'est construit sur l'expertise. Arrivé à une certaine taille, la société a eu besoin de mieux traduire cette expertise, avec des mots, un parcours.
Avant de toucher au site ou aux offres, j'ai commencé par l'intérieur. J'ai déployé un questionnaire anonyme à toute l'équipe pour faire remonter l'ADN réel du cabinet. Puis une rationalisation de tous les travaux déjà menés sur les valeurs, la vision, le positionnement. La matière existait, je l'ai réorganisée et consolidée.
À partir de là, plusieurs pistes explorées, présentées en Codir, affinées, puis restituées en plénière à toute l'équipe. Un processus délibérément collectif, parce qu'un positionnement que l'équipe ne s'approprie pas ne tient pas dans la durée.
Une fois le socle posé, je l'ai concrétisé : traduction en messaging global, réécriture des offres pour faire correspondre bénéfices, attentes et pain points de chaque profil client, et refonte complète de la homepage et de la page à propos.
Résultat : un cabinet qui parle de lui à la hauteur de ce qu'il fait, à travers son site et son positionnement. Et une croissance de 15 à 25 personnes l'année suivant mon intervention.
Vous recherchez de nouveaux relais de croissance pour votre entreprise ?
Votre croissance plafonne malgré votre expertise dans votre secteur ?
Vos clients existants vous renouvellent, mais les nouveaux prospects ne vous trouvent pas ?
Votre réseau a construit votre entreprise. Il ne suffira pas à la faire grandir indéfiniment.
En B2B, on achète auprès de personnes qu'on connaît, qu'on a lues, dont on a entendu parler. Ce processus est long, fragmenté, rarement linéaire. Le marketing agit sur chacune de ces étapes, pas pour accélérer une décision, mais pour être présent quand elle se prend.
Une marque forte, Un positionnement lisible, des contenus qui créent de la confiance, une présence qui travaille à votre place. C'est ce flux entrant qu'on construit ensemble.
Votre process commercial vous semble long et poreux ?
Vous n’arrivez pas ressortir face à vos concurrents ?
Vos opportunités ne se renouvellent pas assez vite ?
Un prospect qui vous connaît avant de vous appeler arrive différemment. Il a lu, comparé, commencé à se forger un avis. Le rendez-vous change de nature : moins de conviction à faire, plus de valeur à créer.
Ce travail de conviction se fait en amont. Par la marque que vous créez, les contenus que vous publiez, la clarté de votre positionnement, la cohérence de votre présence en ligne. Chaque point de contact prépare le suivant, jusqu'à la vente.
Vos prospects ont du mal à comprendre la valeur de votre offre ?
Vos contenus ne semblent pas apporter de résultats ?
Vous avez l'impression que vos prospects ne vous connaissent pas ?
Le problème n'est pas la quantité. C'est la cohérence. Des contenus qui s'adressent à tout le monde ne parlent à personne. Des contenus qui ne s'enchaînent pas ne construisent pas de confiance. Des contenus qui ne mènent nulle part ne convertissent pas.
On construit un système ancré dans les vraies questions de vos prospects, du post LinkedIn à l'article de fond, du cas client à la prise de parole en conférence. Pensé pour s'alimenter lui-même.
Vous avez déjà travaillé avec une agence ou un consultant, sans résultat durable ?
Vous avez essayé des actions isolées qui vous ont coûté cher ?
Votre équipe met du temps à monter en compétences ?
Le marketing de performance – attribution, tracking, analytics – n'est pas fait pour les PME. Les PME n'ont pas besoin de rationaliser. Elles ont besoin de construire.
Construire un écosystème cohérent, où chaque action soutient les autres. Où le contenu produit aujourd'hui travaille encore dans six mois. Où le budget n'est pas une contrainte mais une discipline.
Le ROI, ici, c'est un système que vous pilotez, sans dépendre d'un prestataire, sans racheter votre audience à chaque campagne. Je définis le cadre, j'explique les méthodes, je transfère les compétences. Vous avancez, avec ou sans moi.
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